Quer você venda serviços ou produtos em Tecnologia da Informação (como suporte técnico, consultoria, soluções e/ou softwares), é fundamental ter boa argumentação e jogo de cintura no contato direto com o cliente. Muitas vezes, não saber lidar com as objeções impede o fechamento de valiosas vendas de TI. É interessante lembrar, aqui, que objeções são […]